چگونه دو نوجوان اپلیکیشنی به ارزش 900 میلیون دلار ساختند - بنیانگذاران Zepto سه نکته را به اشتراک می گذارند
تنها 9 ماه طول کشید تا این انصراف دهندگان از دانشگاه استنفورد بتوانند ارزش زپتو را به 900 میلیون دلار برسانند. در اینجا توصیه آنها در مورد چگونگی ایجاد یک تجارت موفق است.
توسط گو چیو تانگ
زمانی که کایوالیا وهرا می‌خواست دانشگاه استنفورد را رها کند تا استارت‌آپ خود را اداره کند، چند مکالمه طولانی طول کشید تا والدینش را متقاعد کند.
او گفت، اما آوردن آنها به کشتی خیلی سخت نبود.
آنها دیدند که چگونه این تجارت در مقابل آنها رشد می کند، آنها دیدند که ما چقدر سریع به آنچه که به دست آورده بودیم، رسیدیم.
تنها 9 ماه طول کشید تا Vohra و یکی از بنیانگذارانش، Aadit Palicha، Zepto را - اپلیکیشنی از هند که وعده می‌دهد مواد غذایی را در کمتر از 10 دقیقه تحویل می‌دهد - به ارزش 900 میلیون دلار بیاورند.
وارد شدن با این طرز فکر که اشتباه می کنید و یاد می گیرید که کجا باید درست برسید... این سفر بسیار فروتنانه بوده است.
چگونه دو نوجوان یکی از سریع ترین برنامه های تجارت سریع هند را ساختند؟ CNBC Make It متوجه می شود.
1. با مشتریان صحبت کنید
ووهرا گفت که یافتن یک تناسب خوب محصول با بازار مهم است. توصیه او در مورد چگونگی انجام این کار؟
"با مشتریان صحبت کنید. فقط از آن به عنوان جام مقدس استفاده کنید [تا] مطمئن شوید که در مسیر درست برای یافتن مناسب بازار محصول هستید."
او افزود: "یکی از سخت ترین چیزها در واقع رسیدن به آن نقطه است که محصولی داشته باشید که مردم آن را دوست دارند... اگر دائماً با مشتریان صحبت کنید، از آنها بازخورد بگیرید و از آنها یاد بگیرید، بسیار ساده تر و سریع تر است."
در روزهای اولیه زپتو، جوانان 19 ساله پشتیبانی از مشتری را خودشان انجام می‌دادند و مواد غذایی را به مشتریان تحویل می‌دادند تا بتوانند با آنها چت سریعی داشته باشند.
Zepto تنها استارت‌آپ تجارت سریع در هند نیست و رقابت هم در داخل و هم در سطح جهانی در حال افزایش است. بر اساس گزارش Redseer، ارزش بازار خواربار فروشی آنلاین این کشور تا سال 2025 حدود 24 میلیارد دلار خواهد بود.
پالیچا گفت: "ما هنوز هم تا به امروز این کار را انجام می دهیم... ما میلیون ها مشتری داریم، با صدها هزار سفارش هر روز. [ما هنوز] زمان قابل توجهی را صرف صحبت با مشتریان و یادگیری از آنها می کنیم."
وارد شدن با این طرز فکر که اشتباه می‌کنید و یاد می‌گیرید که کجا باید به درستی برسید... این سفر بسیار فروتنانه بوده است.»
2. عاشق محصول خود شوید
پالیچا و وهرا همیشه جدی گرفته نمی شدند - نه فقط به خاطر سنشان، بلکه به دلیل "دیوانگی" ایده تحویل زیر 10 دقیقه.
پالیچا گفت: «زمانی که ۱۲ ماه پیش این کار را شروع کردیم، هر مکالمه‌ای که داشتیم این بود که «تو کاملاً از ذهنت خارج شده‌ای، این هرگز کارساز نخواهد بود».
اما اعتقاد آنها به محصولشان آنها را حفظ کرد.
پالیچا گفت: «کایوالیا و من آنقدر عاشق این محصول شدیم که فقط خودمان را نگهبان چیزی می دیدیم که احتمالاً در نهایت به یک پدیده بزرگ در اینترنت مصرف کننده در هند تبدیل می شد.
اگر ما آن را نسازیم، شخص دیگری این کار را خواهد کرد.
عاشق شدن به محصول و ایجاد این اعتقاد واقعاً شما را مجبور می کند ... آن محصول را کاملاً ببینید.
پالیچا افزود، به همین دلیل است که این دو می توانند «مکالمات چالش برانگیز» با سرمایه گذاران، مدیران ارشد و حتی یک مقام دولتی داشته باشند.
علیرغم اینکه تنها یکی از بسیاری از مشاغلی است که به موج تجارت فوری پیوسته است، اما توجه سرمایه گذاران را به خود جلب کرده است. آخرین تزریق 200 میلیون دلاری آن در ماه می، زپتو را یک قدم به وضعیت تک شاخ نزدیکتر کرد.
پالیچا گفت: «عاشق شدن به محصول و ایجاد این اعتقاد واقعاً شما را وادار می‌کند تا ... آن محصول را کامل ببینید.
3. پاسخگو باشید
پالیچا و وهرا از هفت سالگی با هم دوست بوده اند - این مزیت بزرگی است زیرا آنها از دوران کودکی به شرکای تجاری تبدیل شده اند.
پالیچا گفت: "من و کایوالیا واقعاً مجموعه مهارت های یکدیگر را تکمیل می کنیم. او همیشه از نظر فنی قوی تر از من بوده است، بنابراین او به یک مدیر ارشد فناوری تبدیل شده است."
12 ماه پیش، زمانی که ما در حال ساخت اولین نسخه از محصول بودیم، فکر نمی‌کنم [بدون او] بتوانیم آن را از روی زمین خارج کنیم.»
Kaivalya Vohra (سمت چپ) و Aadit Palicha نوجوانانی هستند که پشت سر Zepto هستند، استارت آپی از هند که وعده می دهد مواد غذایی را در کمتر از 10 دقیقه تحویل می دهد.
